Le groupe japonais de bijoux de mariage Primo élargit activement le marché chinois

Il y a quelques jours, Primo Japan, un groupe japonais de bijoux de mariage, a annoncé qu'à partir de l'année fiscale de décembre 2020, il continuerait d'ouvrir des magasins de la marque de bijoux de mariage I-PRIMO en Chine,en espérant favoriser une croissance à deux chiffres des ventes sur le marché chinoisEn 2016, Primo Japan a ouvert son premier magasin chinois I-PRIMO à Shanghai, et s'est depuis progressivement étendu à des villes telles que Hangzhou et Shenzhen.l'activité sur le marché chinois a commencé à être rentableLe groupe a accéléré la vitesse d'ouverture des magasins et prévoit d'ajouter 5 à 7 magasins chaque année.Le huitième magasin du Groupe en Chine et le premier magasin dans le nord de la Chine ont été ouverts à Pékin au centre commercial AMP à WangfujingLe président de Primo Japan, Naoki Sawa, a souligné que l'épidémie avait amené le Groupe à ajuster son plan d'ouverture de magasins en Chine.Toutefois, le marché de la Chine continentale reste le principal moteur de la croissance de la performance du Groupe . Accélérer l'ouverture des magasins. " Primo Japan possède actuellement 11 magasins I-PRIMO en Chine continentale, dont 4 à Shanghai, 2 à Hangzhou et Pékin, et 1 à Shenzhen, Suzhou et Chengdu.En dehors du marché de la Chine continentale, Primo Japan rénovera et relocalisera ses magasins à Hong Kong, Taiwan et au Japon afin d'améliorer ses performances sur ces marchés.

Initialement, Primo Japan visait principalement les villes de premier rang sur le marché chinois, et a récemment commencé à envisager d'entrer dans les villes de deuxième rang."Nous sommes une marque de bijoux de mariage sur mesure du JaponPrimo Japan estime que même dans les villes de deuxième rang, les acheteurs sont moins nombreux que prévu, et qu'ils ne peuvent pas se concentrer sur l'ouverture de magasins dans la même zone.tant que le revenu disponible atteint 35En outre, la marque prévoit également d'ouvrir un magasin Tmall à la fin du mois d'avril pour élargir davantage sa base de clients accessible et accroître la notoriété de la marque.

Sur le marché intérieur japonais, bien que l'épidémie ait entraîné une baisse du trafic des visiteurs, le marché global des bijoux de mariage a été moins affecté,et il est prévu qu'il y aura une meilleure reprise après la fin de l'épidémiePour la marque principale I-PRIMO, l'accent sera mis sur la rénovation et la relocalisation des magasins existants.Nous allons renforcer le marketing pour l' anniversairePrimo Japan a introduit des outils automatisés pour aider le personnel des ventes dans le marketing, "a obtenu des résultats".

Primo Japan a également créé un nouveau département de marketing numérique plus tôt pour analyser les données, planifier et exécuter des stratégies.Primo Japan a commencé à mettre en œuvre une stratégie multicanal pour augmenter la part des ventes en ligneLes mesures spécifiques comprennent: les services en ligne, les réservations en magasin, les ramassages en magasin et la livraison à domicile.

En date de l'exercice de décembre 2019, les ventes et les bénéfices de Primo Japan ont augmenté, dont les ventes ont augmenté de 1,09% en glissement annuel pour atteindre 20,671 milliards de yens (environ 1,4 milliard de yuans),Les ventes intérieures du Japon ont diminué, bénéficiant de la Chine continentale La croissance des magasins de marché et des magasins existants à Taiwan s'est bien déroulée et les ventes sur les marchés étrangers ont augmenté.

En 1999, Speedo, le prédécesseur de Primo Japan, a été fondée à Tokyo.et vente au détail de bijoux de mariage semi-personnalisés (y compris les alliances de fiançailles et les alliances de mariage)Les principaux matériaux sont le platine, l'or et les diamants.

En 21 ans depuis sa création, Primo Japan a remplacé 4 grands actionnaires.une filiale du groupe Goldman Sachs, en 2007. Elle a été acquise par Baring Private Equity Asia en 2011 et a été acquise par The Longreach Group en 2015.

(Remarque: MOC Corporation est principalement engagée dans la planification de mariages dans les restaurants, la vente de cadeaux pour les banquets de mariage, etc. et a déclaré faillite en 2009)

En 2011, Primo Japan a réalisé des ventes annuelles de 11,8 milliards de yens et un bénéfice d'exploitation de 1,23 milliard de yens.

Au moment de son acquisition par The Longreach Group, la société avait trois marques: I-PRIMO (marque de bijoux de mariage, prix 160 000 yens / 10 000 RMB), Lazare Diamond (marque de bijoux de diamants de New York,Primo est un agent japonais., prix JPY 170 000 / RMB 11 000) et SELEXIA (marque Internet, principalement des modèles de créateurs, prix JPY 130 000 / RMB 8 500),au total 88 succursales sont situées au Japon (76) et en Chine Taiwan (10 entreprises) et Hong Kong (2 entreprises).

Le groupe Longreach a déclaré à l'époque: "Primo a une part de marché importante sur le marché japonais, est leader dans les ventes de bagues de fiançailles et de fiançailles,et est entré avec succès sur les marchés chinois de Taiwan et de Hong Kong dans l'expansion à l'étrangerNous croyons que c'est une commande, des opportunités d'investissement passionnantes, avec une politique de croissance claire, peuvent mener l'entreprise de l'avant, à travers son modèle de bijoux de mariage semi-personnalisé,réaliser les opportunités de développement des marchés nationaux et asiatiquesCet investissement reflète également le thème d'investissement de Longreach axé sur l'acquisition d'entreprises de consommation professionnelle de haute qualité,et augmenter sa valeur en améliorant l'efficacité des activités et en ouvrant de nouveaux marchés (notamment les marchés asiatiques)Je suis désolée. "

En 2016, les ventes de Primo Japan ont augmenté à 19,3 milliards de yens. En 2018, elle a lancé PROMIJE, une marque de bague de fiançailles vendue sur Internet (prix à partir de 99 000 yens / 6 500 RMB).

En février 2019, il a été signalé que le groupe Longreach se préparait à une introduction en bourse (IPO) pour Primo Japan.Des initiés ont dit que le groupe Longreach a coopéré avec Nomura Holdings Inc.Primo Japan est évaluée à plus de 200 millions de dollars.

Le groupe Longreach a été fondé en 2003 par Mark Chiba, un ancien banquier de UBS Group AG (UBS Group).avec des bureaux à Tokyo et à Hong KongParmi les entreprises qui ont investi figurent: McDonald's Japon, OCC Corporation, First Kitchen Co. Ltd, Nippon Outsourcing Corporation, etc.